코자자 크라드펀딩 사업계획서 추가 설명: KTB투자증권
코자자는 ‘국민 숙박공유 플랫폼’입니다.
‘국민의 국민을 위한 국민에 의한 플랫폼’으로서 국민들의 참여를 위한 크라우드펀딩을 진행중입니다.
현재 crowd.ktb.co.kr/project/380 에 에서 참여하실 수 있습니다. 코자자 사업계획서는 아래 슬라이드에서도 보실 수 있습니다. 각 슬라이드에 대한 추가 설명을 드리고자 합니다. 코자자 크라우드 펀딩에 대해서 문의사항이 있으시면 KTB의 양지호 대리 (02-2184-2146 jeeho.yang@ktb.co.kr ) 나 코자자 조산구 대표(02-2088-5665 josanku@kozaza.com)에게 연락주시기 바랍니다.
코자자는 2012년에 누구나 삶을 공유할 수 있는 플랫폼을 만들겠다는 비젼으로 시작했습니다.
밀려오는 외래관광객과 국내관광 활성화를 위해서 숙박공유를 추진하였습니다. 한옥스테이는 우리가 공유해야할 가장 소중한 공간이라는 측면과 글로벌 사업자와의 차별화 전략 차원에서 코자자가 특화 사업으로 선정한 것입니다. 현재, 네이버와의 한옥스테이 활성화 프로젝트를 진행을 포함해서 한옥스테이는 코자자의 대표 서비스이기 때문에 커버에 한옥 이미지를 배경으로 사용하였습니다. 코자자는 한옥 뿐만 아니라 주택 및 아파트에서의 도시민박, 게스트하우스, 레지던스, 펜션 및 농촌체험업 등을 다양한 숙소를 공유하기 위한 플랫폼입니다.
호스트와 게스트를 연결하는 신뢰 커뮤니티입니다.
호스트와 게스트가 같이 만들어가는 신뢰 커뮤니티입니다. 호스트나 게스트나 거래로 끝나는 것이 아니라 커뮤니티의 일원으로 평판을 쌓아가는 것입니다. 이 점이 마켓플레이스 성격이 강한 일반 숙소예약 서비스와 다른 점입니다.
지난 5년 동안 현장에서 많은 시행착오 과정을 거쳐 전문성을 키어 왔습니다.
숙박공유는 비정형화된 숙소를 모르는 사람 간에 거래를 하고 같은 집에서 머물도록 하는 서비스입니다. 이전에는 불가능하다고 생각한 모델입니다. 신뢰커뮤니티 개념과 투명한 정보 및 가격 정책 등으로 가능하게 되었습니다. 그만큼 사업에 대한 이해와 서비스 개발이 매우 힘듭니다.
그 동안 글로벌 숙박공유 플랫폼 및 서비스 개발, 한옥스테이라는 차별화 사업전개, 국내 숙박공유 플랫폼 No.1의 위상 확보, 네이버와 Tujia(중국 최대 숙박공유 기업) 및 Tripping(글로벌 최대 숙박공유 검색)과의 협력체계 구축 등의 많은 일을 진행해 왔습니다.
코자자는 영어가 기본인 글로벌 숙박공유 플랫폼과 서비스입니다.
코자자가 글로벌 숙박공유 서비스개발을 시작한 2012년 당시에는 아직 웹 중심이었습니다. 그 이후에 모바일웹을 별도로 개발했습니다. 현재는 모바일앱을 출시했습니다만 앞으로 많은 보강이 필요한 사항입니다. 글로벌 숙박공유 플랫폼을 안정되게 확보했고 개발경험으로 빠른 추가개발이 가능합니다. 마케팅을 위한 별도의 블로그 사이트를 개발해서 운영중에 있습니다. 한옥스테이는 별도의 앱으로 출시할 예정입니다. 현재는 시험적으로 아이폰용 한옥스테이 앱을 운영 중입니다.
숙박예약 수수료를 기반으로 플랫폼 기반 수익모델을 추가하고 있습니다.
코자자의 핵심 수익모델은 수수료입니다. 궁극적으로는 숙박공유 커뮤니티 플랫폼으로서 빅데이타 비즈니스를 통해 부가가치를 확대할 예정입니다.
Airbnb 대비 국내 중심의 단점을 보완하고 지역사업자로서의 장점을 살릴 것입니다. 이를 위해서 여행객이 One Stop Full Service를 받을 수 있도록 함과 동시에 수익모델 다각화를 빠르게 진행하고자 합니다. 대표적으로 나이 드신 호스트를 위한 호스트 대행서비스나 웹/앱 구축 및 관광상품 연계 등을 진행할 것입니다.
숙박공유 시장은 빠르게 성장하고 그 잠재력은 대단합니다.
숙박공유는 차량 및 금융 분야와 함께 급부상하는 공유경제의 가장 대표적인 모델 중 하나입니다. 글로벌 숙박공유 선도사업자인 Airbnb는 2008년에 설립해서 현재 300억 달러(약 35조 원)의 가치입니다. 이는 기업가치 기준으로 전 세계 인터넷 기업 중 18위 안에 드는 것입니다. Airbnb의 객실 수는 300만 개 이상으로 가장 큰 호텔 체인 3개(인터콘, 메리엇, 힐튼)의 전체 객실 수 214만 개보다 많은 수입니다.
100년 만에 숙박과 여행에 새로운 룰의 새로운 게임이 시작되었습니다.
게스트하우스 중심의 Homeaway나 수많은 호텔과 숙박예약 서비스가 있음에도 불구하고 숙박공유 기업이 급부상하고 있습니다. 숙박공유는 일반 주택의 빈방을 신뢰네트웤으로 연결한 새로운 혁신 모델이기 때문에 가능한 것입니다. 숙박 서비스 제공을 위해 물리적인 투자를 하는 대신에 빈방을 연결합니다. 따라서, 객실 추가를 위한 비용이 들지 않는 한계비용제로의 모델입니다.
글로벌 숙박공유 트랜드가 국내에도 불기 시작했습니다.
이러한 글로벌 숙박공유 시장의 급팽창은 한국시장에서도 일어날 것으로 예상하고 있습니다. 코자자는 한국에서는 최고의 숙박공유 기업이 되고자합니다. 네이버가 한국 시장에서 구글을 이기고 카톡이 왓츠앱을 앞선 것 처럼 코자자는 숙박공유 시장에서 Airbnb를 선도하겠습니다.
국내 숙박예약과 관광시장이 숙박공유로 확대 재편되기 시작할 것입니다.
숙박공유 신뢰 플랫폼은 일반주택 공유로 시작해서 다른 숙소, 특히나 호텔 시장까지도 확대되고 있습니다. 코자자도 숙박공유를 핵심으로 하되 다른 대체숙박 시장으로 확대하고 있습니다. 숙박은 여행의 시작과 끝입니다. 따라서, 숙박 예약에서 관광, 쇼핑, 지역서비스로 확대될 것입니다. 따라서, 1차 목표시장은 숙박시장이지만 궁극적으로는 국내 여행시장을 확대 재편할 것입니다.
코자자는 성장기반을 마련하고 마케팅을 통한 도약의 시점에 있습니다.
코자자는 공유경제 뿐만아니라 숙박공유가 생소했던 2012년에 시작했습니다. 새롭게 등장하는 시장이고 글로벌 선도주자와의 경쟁 등으로 많은 시행착오를 겪어왔습니다. 글로벌 숙박공유 플랫폼은 여러 언어, 화폐, 지불 지원의 필요성과 온라인과 오프라인 지원의 필요성 때문에 개발이 매우 복잡합니다. 신뢰 확보를 위한 커뮤니티 및 소통 기능도 필요합니다. 즉, 숙박공유 플랫폼은 마켓플레이스, 숙소관리, 커뮤니티 기능이 복합된 것입니다. 현재는 안정된 플랫폼과 서비스를 확보했고 지속적인 개선을 위한 개발력을 갖추고 있습니다.
무엇보다도 처음 사업을 시작했을 때 예상치 못했던 규제와 시장 및 개발의 어려움과 같은 불확실성이 사라졌고 새로운 타겟시장에 대한 마케팅으로 성장할 수 있는 기반 마련이 가장 큰 성과입니다.
숙박공유 서비스는 호스트 확보와 함께 게스트 확보도 필요한 양면시장으로 거래 발생에 시간이 필요했었습니다. 초기에 북촌의 한옥스테이를 일일이 방문하고 몇 번의 만남 등을 통해서 코자자 호스트를 확보할 수 있었습니다.
국내에서는 한옥체험업협회, 한국방문우원회, 네이버 및 관광공사 등과의 협력 중입니다. 글로벌로는 중국 최대의 숙박공유 기업인 Tujia 및 세계 최대 메타 숙박공유 서비스인 Tripping 등과 유기적 협력관계을 맺고 있습니다.
플랫폼 개발과 숙소 확보 위주의 사업모드에서 마케팅을 통한 성장 중심으로 선회하는 과정에 있습니다.
국내 숙박공유 플랫폼 No.1의 위상을 확실시 할 수 있도록 시장점유율을 증대하고자 합니다.
‘한옥예약은 코자자에서’
한국의 기업으로서 한옥은 공유해야할 가장 소중한 공간이라고 생각했습니다. 한옥을 일본의 요칸 이상의 고급 전통할류 관광상품으로 만들고자 한옥관련된 많은 일을 했습니다. ‘한옥스테이’를 ‘한옥에 머물면서 한국의 전통 문화, 상품, 삶을 경험하는 관광상품’으로 보급에 앞서 왔습니다. 전국 한옥스테이 데이타베이스를 만들고 글로벌 인바운드 게스트들을 대상으로 마케팅을 했지만 한옥스테이를 외국인들에게 어필하기 위해서는 마케팅과 서비스의 개선이 필요합니다.
최근에는 네이버와 같이 한옥스테이 활성화 프로젝트를 시작했습니다. 코자자에 등록된 한옥스테이 정보를 이용해 네이버 고객들에게 좀 더 좋은 검색서비스를 제공합니다. 예약 증대를 위해서 네이버 예약을 통한 한옥스테이 예약 사업을 진행하고 있습니다. 코자자와 네이버가 같이 공동으로 한옥스테이 공동 마케팅과 홍보활동을 추진할 예정입니다.
국내 중심의 사업전개에 있어 한옥스테이 숙박공유는 특화된 차별화 서비스로서 사업확장의 기반입니다. 네이버에 이어 카톡 및 다른 서비스에 한옥스테이 데이타베이스를 오픈 API로 제공해서 트래픽과 예약을 증대할 수 있도록 할 예정입니다.
에릭슈미트 구글 회장은 한옥에 매료되었습니다.
구글의 에릭슈미트 회장이 한옥을 방문해서 한옥에 대해서 찬사를 했었습니다. 사업진행과정에서 가장 큰 보람을 느꼈습니다. 코자자는 구글 Cultural Institute 와 한옥을 소중한 인류문화 자산으로 세계에 알리기 위한 프로젝트를 진행했습니다.
박원순 서울 시장님도 한옥을 무척이나 좋아하시고 코자자 한옥스테이에 몇 번 들르셨습니다.
다음은 코자자가 구글 CI와 함께 한글과 영어로 만든 한옥 소개내용입니다:
The Beauty of Traditional Korean architecture
VR이 일반화되기 이전에 고화상 사진으로 VR처럼 볼 수 있는 한옥 파노라마도 제작하였습니다. 명재고택을 감상해보시기 바랍니다(구글맵 앱으로는 더욱 생생 감상 가능): https://goo.gl/6TFWBB
다음은 코자자가 만든 한옥스테이 홍보 동영상입니다.
코자자는 글로벌 행사에서 공식 숙박공유 기업으로 참여해 왔습니다.
코자자는 SBS의 SDF 글로벌 해카톤, 코리아그랜드세일 및 아시안 게임 등과 같은 행사에 숙박공유 기업으로 참여했습니다. 서울은 전 세계에서 3번째의 MICE 개최 도시입니다. 앞으로 MICE 유관 기업과의 협력을 통해서 글로벌 인바운드 고객유치할 것입니다. 2018년 평창올림픽에서도 국내 숙박공유 기업으로 숙소 뿐만 아니라 다른 관광상품과 티케팅을 연계한 서비스 제공을 추진하겠습니다.
어디서나 집처럼 코자자. Stay Home in Korea
코자자의 미션은 ‘어디서나 집처럼 코자자’입니다. 내외국 누구나 한국 어디를 가나 호텔보다는 경제적이면서 집처럼 편하면서 독특한 숙소를 선택해서 믿고 편하게 주무실 수 있게 하고자 합니다. 이를 위해서 가장 중요한 것이 숙박공유 플랫폼을 활용해서 숙박에 신뢰를 더하는 것입니다. 이를 통해서 한국관광에 새로운 생기를 불어 넣을 수 있도록 하겠습니다.
공유경제의 철학과 혁신기술을 접목하고 글로벌 커버리지를 통해서 국내 숙박공유 시장을 새롭게 하겠습니다.
국내 시장 No.1 전략으로 피벗팅하였습니다.
그 동안 코자자는 외국인도시민박업의 규제로 글로벌 인바운드 게스트 시장을 중심으로 사업을 전개해 왔습니다. 거대한 글로벌 사업자와 같은 시장에서의 경쟁에는 여러 어려움이 있었습니다. 시장여건을 고려해서 최근에 국내 게스트 시장 중심으로 전략을 수정했습니다. 국내 게스트 시장에 자원의 70%를 투여하고 글로벌 게스트 시장은 협려사와 채널을 통한 접근을 위해서 30% 의 힘을 기우릴 예정입니다.
이를 통해 국내 게스트 시장을 확실하게 선점하고 점차 글로벌 시장으로 확대하고자 합니다. 한국에 최적의 서비스 제공을 통해서 193개 국가 대상의 서비스 대비 앞설 수 있습니다.
국내 숙박공유시장은 규제의 이슈로 성장이 점차적으로 진행될 것입니다. 따라서, 초기 시장 확보를 위해서 코자자는 숙박공유 신뢰 플랫폼을 바탕으로 기존의 펜션과 농촌체험업 및 게스트하우스 시장을 공략할 것입니다. 또한, 호스트 대리서비스나 게스트하우스 웹/앱 구축과 같은 수익모델 다각화도 진행하고 있습니다.
신뢰기반 숙박공유 플랫폼으로 기존 대체숙박에 신뢰를 더합니다.
한국에는 기존 호텔 대체숙박 시설로 각각 2만개가 넘는 펜션과 농촌체험민박이 있습니다. 최근에는 게스트하우스와 레지던스 및 숙박형 모텔도 늘어나고 있습니다. 그런데, 이들 숙소에 대한 정보도 부족하고 정보와 가격에 대한 신뢰도가 매우 낮습니다. 숙박공유 신뢰 시스템을 이들 숙박에 신뢰를 더할 수 있다면 새로운 시장으로 매력적일 수 있습니다. 더불어 IoT와 챗봇과 같은 기술 적용으로 서비스를 혁신하고 글로벌 고객을 수용함으로써 경쟁력을 확보할 수 있습니다.
국내외 협력네트웍을 보강하고 있습니다.
코자자는 국내 사업자로서 국내 게스트에 좀 더 집중하된 외국 게스트는 글로벌 채널과 협력사를 통해서 수용할 예정입니다. Tripping과 Tujia를 시작으로 협력 채널을 계속 추가할 예정입니다. 이미 API 연동을 통해 서비스를 제공하고 있기 때문에 새로운 채널 추가는 용이하게 진행할 수 있습니다.
컨시어지 서비스를 포함한 고급 민박인 파인스테이르 확대합니다.
현재 코자자의 핵심적 차별화 서비스는 한옥스테이입니다. 전국 1,000 여 한옥스테이 DB화와 네이버와의 협력으로 한옥스테이 숙박공유는 코자자가 확실하게 확보할 수 있습니다. 한옥스테이 호스트는 코자자에 등록만 하면 검색을 통한 트래픽과 예약증대가 될 수 있게 될 것입니다. 이를통해 한옥스테이 호스트는 손님을 환대하고 서비스를 개선하는데 집중할 수 있습니다. 이런 과정을 거처 한옥스테이가 한국을 대표하는 고급 전통문화 상품으로서 서발전할 수 있을 것입니다.
코리아스테이는 가장 일반적인 숙박공유모델입니다. Airbnb와 직접적으로 경쟁하는 분야가 될 것입니다. 다만, 대한민국 최적화 서비스를 통해서 차별화 가능합니다. 남아도는 오피스텔을 활용한 3개월 이상의 장기숙박 모델을 기획한 바가 있는데 자원이 확보되면 특화된 모델로 추진할 예정입니다. 펜션과 농촌체험민박 등도 코리아스테이에 포함됩니다.
파인스테이는 고급민박과 주택관리를 결합한 모델로 시도했습니다. Onefinestay.com 모델을 벤치마킹해서 진행했습니다. 규제이슈로 적극적으로 확장하지 못했습니다만 가족단위의 외국여행자를 위해서 꼭 활성화해야할 서비스 모델입니다.
한스테이는 글로벌 Airbnb 의 특화된 모델로 추진할 예정입니다. 한국교포 또는 한국인이 좋아하는 숙소 위주로 새로운 사업모델로 접근할 것입니다.
한국판 Airbnb인 코자자는 고객가치 면에서는 Airbnb를 뛰어 넘겠습니다.
코자자는 한국판 Airbnb2.0을 축구합니다. 즉, Airbnb와는 같은 숙박공유 모델이지만 한국을 집중해서 Airbnb보다 2년 앞선 서비스로 승부하고자 합니다. 숙박공유는 커뮤니티로서 마켓플레이스 성격이 강한 다른 숙박예약사이트와는 본질적으로 다릅니다.
개개인의 빈방을 연결로 시작된 숙박공유는 신뢰활보의 강점으로 기존 대체숙박 뿐만 아니라 복잡한 벨류체인을 갖는 호텔시장마저도 펴정할 것입니다. 코자자는 이러한 흐름을 국내에서 실현하고자 합니다.
한국에서는 최고의 숙박공유 서비스를 제공하겠습니다: The Best in Korea
코자자만의 경쟁력 확보를 위한 전략으로 새로운 타겟시장에서 새로운 사업모델로 혁신적 고객가치 창출에 힘쓸 것입니다. 그 동안의 시행착오와 시장경험이 이러한 차별화 가치 창출과 경쟁우위 확보를 위한 초석이 될 것입니다.
대한민국에 위치해 있으면서 대한민국을 잘 아는 지역사업자로서 대한민국에서는 최고의 최적화된 숙박공유 서비스를 제공할 것입니다. 또한, 팁과 수수료에 대한 문화적인 저항이 큰 한국시장의 툭수성을 감안해서 수수료 대신에 호스트와의 수익공유모델로 차별화할 것입니다. 로컬 사업자로서 모든 숙소를 전수 방문해서 숙소의 품질관리에도 만전을 기하겠습니다. 비정형화된 숙소를 게스트들이 좀더 실감나게 보고 판단할 수 있도록 VR과 동영상을 통한 숙소정보제공을 추진하고 있습니다. 이러한 실감형숙소정보는 오픈플랫롬으로 공개해서 웹과 앱에서 널리 파급되도록 개방정책을 펼 것입니다.
등록된 숙소 외에도 우수숙소는 검색이 되게 함으로써 좀 더 많은 게스트들을 모시고자 합니다. 코자자에서 예약은 안하더라도 코자자가 게스트와 호스트를 지속적으로 연결함으로써 호스트의 코자자 등록을 증대할 수 있습니다.
숙박공유 분야에서 세계 최초로 호스트 주주제를 통해서 호스트와 같이 상생하고 성공의 결과도 함께 나누는 플랫폼조합주의를 실현하고 있습니다. 이번 크라우드펀딩에서도 진행하는 점입니다. 시범적으로 20여 호스트를 대상으로하지만 궁극적으로는 전국으로 확대해서 호스트들이 코자자의 대주주가되는 국민 숙박공유 플랫폼으로 발전시킬 것입니다.
국민의 참여에 의한 국민중심의 공유경제를 코자자가 실현하고 있습니다. 성공을 통해서 이러한 모델이 더욱 많이 등장해서 참된 공유경제의 활성화를 기대해봅니다.
한 놈만 팬다.
코자자는 골리앗과을 배우고 협력하면서 대한민국에서는 더 좋은 숙박공유 서비스를 제공하는 지역의 다윗이 되고자 합니다. 새로운 시장을 만들고 기존시장을 와해하되 이를 통해 만들어진 가치를 호스트와 공유하고 사회 발전에 기여하는 공공 가치적 기업이 되도록 하겠습니다. 이를 위해서는 생존하고 경쟁에서 앞서나가는 사업기반 확보에 집중하겠습니다.
중국의 알리바바와 같이 자국 시장을 확실하게 확보하고 그 이후에 글로벌로 확대하는 전략을 구사하고자 합니다.
한옥스테이를 한류 전통문화 관광상픔으로 만들고자 합니다.
네이버와의 한옥스테이 활성화 프로젝트는 6개월 전부터 추진한 사항입니다. 우선 전국 한옥스테이DB를 현행화해서 네이버 검색서비스 고도화에 적용하는 것입니다. 코자자에 등록한 한옥스테이 정보를 네이버가 입력받아 네이버 검색을 위해 재 구성합니다. 현재는 지도서비스와 Places 에 노출됩니다만 검색 노출 서비스를 넓혀 나갈 계획이라고 합니다. 2016년 11월 24일자로 800여개 한옥스테이로 서비스를 개시했고 곧 1,000 개로 숙소 수를 늘릴 예정입니다.
네이버와 두번째 협력은 코자자 한옥스테이 예약이 네이버에서 진행하는 것입니다. 코자자로 숙박료가 입금되는 경우와 호느트에게 직접 입금되는 모드가 있습니다. 전자는 코자자 모든 숙소를 대상으로 할 것입니다. 머지않아 네이버에서 전국 한모든 한옥스테이 예약이 가능해질 예정입니다. 후자는 호스토와의 협의를 통해 선별적으로 진행할 예정입니다. 네이버 예약 등록은 코자자가 책임지고 진행하기 위해서 네이버와 공식 에이전시 계약을 별도로 맺었습니다. 약 300여개의 한옥스테이를 목표로 하고 있습니다. 네이버 예약가 달력 동기화 등이 안되기 때문에 호스트가 직접 운영하기 힘듭니다. 따라서 코자자 일괄적으로 운영을 대행해줄 것입니다. 궁극적으로는 네이버와 코자자 시스템간의 달력동기화를 통해서 자동화해갈 것입니다.
네이버는 코자자와의 한옥스테이 활성화 프로젝트를 CSR차원에서 진행한다고 합니다. 한옥스테이를 한류 전통문화 관광상품으로 발전시키고 우리 전통을 더 많은 사람들이 공유할 수 있도록 하고자 하는 것입니다. 따라서, 코자자와 네이버는 검색서비스 고도화와 예약서비스 제공에 이어 한옥스테이 홍보와 공동 마케팅을 추진할 예정입니다.
네이버 한옥스테이 검색이 좋아졌습니다.
네이버에서 ‘큰대문’을 검색한 결과 예입니다. http://map.naver.com/local/siteview.nhn?code=20756085&_ts=1482399292151
중국 투지아(Tujia)와 협력으로 중국 관광객 숙박을 책임지겠습니다.
투지아(Tujisa) 는 중국의 Airbnb로 불리는 중국 최대의 숙박공유 기업입니다. 코자자는 2015년 말부터 협력을 위한 시스템연동 등을 진행해왔습니다. 12월 초에 정식 계약을 맺었고 앞으로 중국 관광객들은 Tujia에서 코자자 숙소 예약을 할 수 있게될 것입니다. 이를 통해서 호스트 분들의 매출증대에 크게 기여할 것입니다.
국민이 주인인 커뮤니티 주주제를 세계 최초로 시행합니다.
코자자가 전 세계 숙박공유 플랫폼 중에 최초로 추진하는 커뮤니티 주주제입니다. 특히나 호스트를 주주로 모셔서 전국의 호스트 네트웍을 만들고 이를 바탕으로 호스트와 상생하는 공유경제 모델로 진화할 것입니다. 숙박공유의 커뮤니티 특성을 더욱 강화할 수 있는 커뮤니티 주주제입니다.
숙박에 신뢰를 더해서 숙박예약시장을 확대 재편하겠습니다.
코자자는 한옥스테이를 앵커서비스로 시작해서 국내 숙박공유시장 No.1, 더 나아가서 모든 숙박예약의 No.1 기업으로 발전하고자 합니다. 궁극적으로는 모든 여행과 경험을 공유하는 플랫폼으로 성장하고자 합니다. 이는 코자자 창업 당시 꿈꿨던 오프라인의 페이스북, 즉 누구나 삶을 쉽게 공유할 수 있는 플랫폼이 되고자 합니다.
검증된 분야에서 그 간의 경험으로 한국 시장을 선도하겠습니다.
글로벌 숙박공유시장의 폭발적 성장세에서 볼 수 있듯이 숙박공유시장은 이미 그 가능성이 검증된 시장입니다. 그리고 많은 사람들이 경험했고 국내에서는 적용할 수 있는 큰 대체숙박시장이 있습니다. 따라서, 의미 있을 만큼 시장이 성숙되었습니다. 따라서, 코자자는 그 간의 시행착오와 경험과 확보한 플랫폼을 기반으로 국내 숙박공유 No.1의 위상에 걸 맞는 성장을 꾀할 수 있는 상황입니다.
1차 목표는 1만 호스트 커뮤니티 구축입니다.
자원확보의 정도에 따라서 커뮤니티의 규모의 성장도 달라질 것입니다. 3년 안에 새로운 숙박공유 객실에 기존 대체숙박 객실을 더해서 10만 호스트 50만 객실 확보를 목표로 하고 있습니다. 전체 숙박료만으로 2조원에 이르고 10조원에 이르는 경제유발 효과 달성이 가능합니다. 코자자는 1,000억 이상의 매출을 올릴 수 있을 것입니다.
여러 변수가 있기 때문에 우선적으로는 단기간에 매출증대에 집중할 것입니다. 가시적인 성과를 바탕으로 후속투자 유치 정도에 따라서 유연학게 추진할 것입니다.
전국의 모든 숙소를 신뢰네트웍으로 연결하겠습니다.
월 1억 ~ 5억 거래를 6개월 안에 달성하고자 합니다.
수익모델은 크게 숙박예약 수수료와 부가서비스 수익입니다. 한옥스테이와 일반 숙박공유 및 다른 대체숙박 수수료입니다. 7~8%로 산정했습니다. 컨시어지 서비스와 주택관리가 추가되는 파인스테이와 한인대상 외국에서의 서비스인 한스테이는 다른 요율의 수수료가 적용됩니다.
부가서비스는 호스트 대리서비스, 웹/앱 구축 서비스, 관광 및 쇼핑 상품 입접, MRO 와 같이 계속 다양화해 나갈 예정입니다. 숙박이 여행의 시작과 끝이라는 점과 신뢰 기반 커뮤니티 측면 및 향후 숙박예약시장의 경쟁에 따른 수수료모델의 매력도 저하 등을 고려해서 부가서비스 집중의 전략으로 전환 가능합니다.
비용에서 인건비 비중이 가장 높습니다. TravelTech 혁신 기업으로서 경쟁력 있는 개발팀과 Hospitality 및 커뮤니티 관리를 위한 핵심인력을 확충해 나가겠습니다.
플랫폼 전략으로 단기 수익보다 더 큰 시장확대를 할 것이냐 아니면 빠른 매출증대로 성장 가능성을 실증할 것이냐에 따라서 손익 시점은 달라질 수 있습니다. 현재까지는 장기적인 관점에서 접근했지만 앞으로는 단기에 매출증대를 할 수 있는 마케팅 드리븐 실행을 할 것입니다.
팀이 힘입니다.
코자자의 핵심 멤버는 4명입니다. 파이두판 이론에 따라서 멤버 수가 15명인 적도 있었습니다만, 현재 가장 최적의 상태로 운영되고 있습니다. 대표를 포함해서 3명이 개발자 배경을 갖고 있고 3명이 마케팅과 고객지원을 담당하고 있습니다. 디자이너와 데이타 관리 등은 아웃소싱으로 진행하고 있습니다. 투자유치에 따라서 마케팅 인력과 앱개발 인력을 추가해서 매출증대와 커뮤니티 강화 및 서비스 보강에 힘쓸 것입니다.
2년 내 M&A도 3년 이후 IPO도 가능합니다.
글로벌 시자에서 숙박공유가 숙박 및 여행의 패러다임을 신뢰 기반의 산업으로 확대 전환하고 있습니다. 따라서, 국내 숙박 및 여행시장도 숙박공유 모델로 재편될 것입니다. 국내 숙박공유를 넘어 모든 숙박예약 커뮤니티로서 국내 상장을 목표할 수 있습니다. Airbnb가 193개 국을 대상의 사업으로 1~2년 안에 상장해서 머지않아 100조 원의 가치의 기업이 될 것이라는 전망입니다. 코자자는 한국 시장에서 Airbnb 보다 빠른 혁신과 실행으로 1조 원 이상의 가치를 갖는 기업으로 성장할 수 있습니다.
크라우드펀딩 성공 후 실질적인 매출 성장세에 따라서 코자자의 숙박공유 사업에 대한 인식이 크게 바뀔 수 있습니다. KSM 상장을 통해 IPO 나 M&A 이전이라도 상황에 따라 주주분들이 Exit할 수 있을 것입니다.
한국이라는 지역에서의 성공모델은 글로벌 모델과는 다를 것입니다. 한국이란 지역에서의 성공모델을 아시아 지역으로 확대함으로써 글로벌 사업자와의 경쟁도 가능할 것입니다. 아시아 권역 내에서의 여행이 80%인 것을 감안하면 시장 잠재력은 매우 큽니다. 이런 측면에서 급부상하는 숙박공유 시장 진출을 원하는 기업으로부터 M&A 제안이 있을 수 있습니다.
글로벌 숙박공유는 신뢰확보를 위한 커뮤니티 및 마켓플레이스와 관리 기능 등이 유기적으로 구현되고 운영되어야하기 때문에 플랫폼 개발이 매우 힘듭니다. 또한 숙박공유 사업에 대한 이해도 쉽지 않습니다. 따라서, 숙박공유 플랫폼 구축과 초기 사업토대 마련이 자원투여 만으로 빨리 진행될 수 없습니다. 초기 시장진입 장벽이 높습니다. 따라서, 숙박공유 사업에 관심 있는 대기업들에게는 코자자가 M&A 대상으로 매력적일 수 있습니다.
크라우드펀딩 자금으로 가시적 성과 지표를 만들어 후속 투자유치가 목표입니다.
이번 크라우드 펀딩으로 확보된 금액은 우선적으로 국내 마케팅에 집중적으로 투자할 것입니다. 가시적인 성과를 확보하기 위한 것입니다. 이를 바탕으로 대규모 후속투자를 유치해서 적극적인 마케팅 진행을 목표로 하고 있습니다. 이번 크라우드펀딩의 일환으로 진행 중인 호스트 주주제의 가능성을 확인하고 확대를 위한 경험도 중요합니다. 향후 호스트 주주제를 전국의 우수 호스트 1,000 명 이상으로 확대할 수 있을 것입니다.
개발력 확충을 통해 필요한 핵심기능을 보강할 예정입니다. 자금 상황에 따라서 개발자 채용 대신에 아웃소싱으로 진행할 것입니다.
결국 이번 크라우드펀딩의 자금으로 가시적 성과를 확인하고 이를 바탕으로 후속투자유치를 해서 국내 중심의 제대로된 숙박공유 사업 전개를 하고자 합니다.
앞으로는 실증적 수치로 답변하겠습니다.
Q. 코자자가 그 코자자인가요?
A. 맞습니다. 부모들이 애기를 재울 때 ‘우리 아기 코~자자’란 말을 합니다. 영어로는 ‘A Goodnight’s Sleep’으로 번역합니다. 애기 같이 어디서나 집처럼 편하게 잘 수 있도록하는 플랫폼이었으면 합니다. 코자자는 영어로는 KOZAZA로 표기합니다. KO(rea)에서 zZ(잠) 자는데 A+A (품질도 최고, 가겨도 경제적)를 뜻합니다. 그리고 A는 집의 형상으로 너의 집과 나의 집을 공유한다는 의미이기도 합니다.
호스트 투자자에게는 투자금액 이상을 매출로 돌려드립니다.
국민 숙박공유 플랫폼에서 국민은 단순 소비자가 아니라 코자자의 주인을 뜻합니다. 코자자에 투자하는 호스트 분들은 호스트주주로서 투자금액 이 상을 3개월 안에 매출로 돌려드립니다. 그리고, 코자자 주주로서 지속적인 협력을 통해 매출증대를 기대할 수 있을 것입니다. 호스트를 단순한 협력자 차원을 넘어 코자자의 주인으로 모셔 전국 호스트 네트웍으로 확대할 것입니다. 호스트와 같이 국민 숙박공유 플랫폼을 만들고 그 성공도 함께 나눌 것입니다. 이러한 호스트 주주제는 전 세계적으로 최초로 시도되는 것으로 한국의 숙박공유 서비스의 경쟁력을 높이는 가장 강력한 기반이 될 것입니다.
호스트 주주제에 대한 내용입니다. 이에 대해서는 아래의 슬라이드를 참고하시기 바랍니다.
일반 투자자 혜택입니다. 5주 이상 투자자한 분들 대상으로 합니다. 국민 숙박공유 플랫폼으로서 국민 참여를 지속적으로 확대해서 일반 주주에 대한 혜택도 계속 확대할 것입니다.
세금 공제도 큰 혜택입니다.
대한민국 숙박공유는 국민과 함께 코자자가 책임지겠습니다.
한국에서 No.1 을 매출과 성장세로 증명하겠습니다.
코자자가 국민 숙박공유 플랫폼으로서 대한민국의 숙박문화 혁신과 관광 산업에 생기를 불어 넣도록 하겠습니다.
어디서나 집처럼 코자자~
코자자 주인되어 주세요.
내 외국인 누구나 한국 어디를 가나 집처럼 코자자할 수 있는 시대를 열겠습니다.
국민과 함께 만들어 가겠습니다. 국민 여러분의 참여를 부탁합니다.
KTB투자증권을 통해 진행되는 크라우드 펀딩 참여는 http://crowd.ktb.co.kr/project/380 에서 가능합니다.
궁금한 사항이 있으세요?
크라우드펀딩에 대해 아래 연락처로 문의해주시면 성심을 다해 설명드리겠습니다.
- KTB 투자증권: 양지호 대리
jeeho.yang@ktb.co.kr
02-2184-2146 - 코자자: 조산구 대표
josanku@kozaza.com
02-2088-5665